受房地產、政府投資放緩等影響，加之全國疫情零星爆發，經濟鏈條運轉乏力，讓各大企業的正常運營遭遇強大阻力。佛山照明國內營銷事業部全國營銷總監汪大凱指出，2022年疫情所影響的地區更廣，物流受阻、活動難以開展、展會再三延遲、出差慘遭封控等屢見不鮮。他進一步說道，在人人有“碼”的信息化時代，我們反而倍感寸步難行。疫情的不確定性，甚至大于2020年爆發初期。
而越是市場環境不景氣，越考驗企業的內功。彼時，企業不僅要重新審視新形勢下市場的新變化，還需從更高的維度看待產業未來發展方向以及做好應對策略。在汪大凱看來，隨著全球數智化的轉型加速，商業競爭環境也隨之急速變化，并影響與重塑著中國照明行業的格局。近年來，照明行業最大的變化莫過于從行業縱向整合向跨界橫向融合推進，其中泛家居跨界融合的趨勢尤為明顯。
汪總進一步分析道，如今所說的跨界融合，已并非前兩年火爆行業的異業聯盟層面的松散融合，而是一種生意模式的顛覆。未來，哪個行業擁有與消費者的對話權，哪個行業就具有整合其他行業的優勢。而離消費者更近的泛家居領域，無疑給照明行業帶來巨大挑戰。
為此，佛山照明順時施宜，依托本地產業優勢，積極加強與整裝定制企業的融合，先后與東鵬、大自然家居等企業達成戰略合作，進一步提高了佛山照明在泛家居領域融合的速度與深度。
在不確定性進一步增強的當下，企業要尋求新的突破口，就需要具備進攻型的策略。但沒有強大基本盤的企業，難以抵消進攻策略在不利環境下的波動，更何談基業長青。因此，如何穩住企業基本盤，也成為廣大照明企業必須面對的重大課題。
深諳“長青”之道的佛山照明，2022年繼續秉承“穩住基本盤、開拓新賽道”的發展總基調，通過營銷模式創新、優化產業布局、強化市場建設、布局細分領域、推動數智化轉型等多元化策略，保持強勁的成長力。
穩住基本盤之渠道優化
在五金流通渠道，佛山照明進一步升級打造省級服務中心的2.0版本，實現服務功能前置化；
在家居渠道，進一步拓展裝修公司、設計公司等資源，并持續深度孵化智能照明和健康照明兩大前瞻領域；
在工程工業渠道，加大細分領域的布局和投入，取得了新的突破……此外，佛山照明在商分渠道、大項目上也積極謀增量，在需求疲軟的大環境下，快速調整渠道發展方向及布局，進一步增加品牌曝光度，拓展銷售通路。
開拓新賽道之成效顯著
在健康照明領域，重點建設“健康光環境實驗室”，推出具有光觸媒、節律健康等創新技術的系列健康照明產品，并積極參與教育照明團體標準的制定，為全國3000多所學校提供燈光改造解決方案；
在智能照明領域，融入華為等主流系統生態圈，成功打造智能、教育、商業、交通、養殖、海洋等行業的智能照明解決方案，實現不同場景的照明智能化、數字化；
在海洋照明領域，聯合中科院深海研究所、大連海洋大學進行專業產品開發，為中海油等企業提供的深海照明產品，已實現國產替代。
資源整合，優勢互補，是當下各大企業告別“單打獨斗”的新路子，也逐漸成為企業角逐商海的重要手段。
2022年，佛山照明取長補短，兼收并蓄，先后推動對南寧燎旺、國星光電的并購，鑄就企業發展新優勢，將它對市場的信心表露無疑。當許多照明企業還在為是否改變賽道猶豫時，佛山照明已在思考如何在“神仙打架”的后疫情時代中構建不可復制的差異化優勢。
汪大凱分析道，隨著上下游產業鏈的打通，佛山照明在前中后端與各優勢企業形成更好地聯動，實現研發、生產、銷售的平衡發展，產業鏈一體化效果進一步增強。縱觀中國照明產業，鮮有具備這一全產業鏈條優勢的企業。
在新發展格局下，佛山照明依托國企背景，對照明全產業鏈條的優勢資源進行整合，并積極與珠江、越秀、華發、格力、華為等超級品牌聯動，儲備長期發展勢能，在風雨飄搖的當下，以內生+外延性發展，高筑競爭壁壘，持續提升市場份額及行業地位。
本輪新冠疫情以摧枯拉朽之勢來襲，深度考驗著每一家企業的免疫力和應變力。
2022年，佛山照明依托64年豐富的產銷經驗，在新領域和新賽道上跑出加速度，并發揮國有企業“大國重器”的贏領作用，前瞻布局大灣區、長三角和雄安新區等新經濟帶，以”穩住基本盤”和“開拓新賽道”并行，穿越寒冬，韌性成長，值得照明人的借鑒與深思。
